【起業家インタビュー】Rsmile株式会社
- Interview
今回のKUSABI 起業家インタビューゲストは、Rsmile株式会社 代表取締役 富治林 希宇（ふじばやし ねがう）さん と 共同創業者 取締役 塚田 哲也（つかだ てつや）さんです。
不動産業界の課題解決に挑む
―事業内容を教えてください。
富治林：『COSOJI（こそーじ）』は不動産管理業務における受発注や工程管理の仕組み及びデータ管理に加え、各地域の工務店や作業員への発注までをワンストップで行えるサービスです。
不動産管理の「大変」を「売上と生産性UP」に変える業界特化型サービスであり、不動産管理業界OB・OGが運営する「現場業務のアウトソーシング」と「情報の一元管理による業務効率化」を実現しています。アウトソーシングにおいては、各地域及び依頼者様に分散された業務を集約・最適化後、COSOJI独自の現場に依頼することで、「安く」「早く」「適切」な取引を実現することが可能なサービスです。
―お二人は会社員時代に起業家・エンジニア養成スクールで出会ったそうですが、お二人で起業するまでの経緯を教えてください。
富治林：大学では建築を学び、社会人になってからは大手不動産会社を経てから投資銀行で不動産投資や運用をしていました。不動産に関する業務を通じて、不動産のマーケットには困っている人が沢山いるにも関わらず、それらの課題解決にチャレンジする方があまりいない状況を目の当たりにしているうちに、だんだんと「困っている人が多くいるならば、自分が解決したい」という思いが強くなっていきました。
「IT」と「ファイナンス」と「英語」が生きていく上でとても重要だと考えているのですが、ファイナンスと英語は仕事や実生活で学ぶ機会があったものの、ITについては当時なかなか学べておらず、不動産関連で困りごとを解決していくためにも、ITを学ぶ機会をつくろうと起業家・エンジニア養成スクールのG’s Academyに入校することにしました。
塚田：僕は、以前仕事でサンフランシスコに滞在する機会があったのですが、当時はUberが自転車シェアリングサービスJUMP Bikesを買収した時期で、自転車やキックボードのシェアサイクリングのユーザ数が急増している時でした。様々な新しいサービスがすぐさまユーザが使い倒していく順応性の高さ、後から法整備がついてくるスピード感を肌で感じ、衝撃を受けました。
また、会社員時代から個人で不動産を購入して再生する不動産賃貸業をしていました。それら建物の管理業務を不動産管理会社さんへ委託していたのですが、本来なされる内容の清掃がされていなかったり、報告内容にも不備があったりと、適切な管理がなされていないと印象を感じていました。なぜそのような状態になっているかを当時のご担当者さんを飲みにお誘いしてお話を伺ったところ、1人で600～800戸を担当しており常に業務過多であること、ITやアウトソーシングの活用による効率化できそうな業務が多くあることを知り問題意識を感じるとともに、サンフランシスコでの経験と不動産を通した実体験から、テクノロジーと地域の力をかけ合わせて課題解決できるサービスを作りたいと思ったのがきっかけでG’s Acadmyに入校しました。
富治林：仕事の都合でどうしても入学式に出られず、僕を含む数名が別日にクラスメートに向けて自己紹介をしたのですが、そこで、のちにRsmile共同創業者となる（塚田）哲さんが「自分も不動産関連でサービスを作りたいと考えているんだ」と声をかけてくれたんです。
塚田：当時、僕らはたまたまお互いのオフィスが隣だったこともあり、昼休みなど仕事の合間を縫って二人でホワイトボードを使いながら毎日事業構想のディスカッションをしました。
富治林：2019年の夏頃から会社設立の準備をしていたのですが、2020年の春頃から新型コロナが大流行し、世の中の動きが一斉にストップしはじめました。すべての経済活動が止まっていた状況でしたが、自分たちは経済活動を生み出す側として今こそチャンスだと創業を決意し、2020年5月にRsmileを設立しました。結果的に、既存の枠組みが変わるタイミングだったので、僕たちのサービスにとっては追い風となり、あの時創業してよかったと思っています。
（写真左から 富治林氏、塚田氏）
経験豊富な投資家と共に、会社の急成長を実現
―KUSABIとの出会いのきっかけや出資を受けた理由を教えてください。
富治林：KUSABIからは22年1月に投資を受けました。既存株主から紹介を受けたことがきっかけで、永井さんがKUSABIを創業するタイミングで面談をしました。永井さんとの初回の面談はオンラインだったのですが、それ以降4～5回に渡って対面で会って真剣に事業の話をしました。どの投資家からエクイティ調達をするか、はスタートアップにとって重要な決断ですが、永井さんは対面で僕らと何度も会って、自分たちが納得いくまで向き合ってくれました。
塚田：KUSABI永井さんは、キャピタリストとして多くの出資企業の成長を通じてIPOまでの過程を経験されています。IPOまでのセオリーを体得されていて、僕たちの事業成長に伴ってこれから直面するであろう問題とその問題を引き起こす原因について、先んじてディスカッションさせてもらえるのは心強かったです。
実際に僕たちの事業に対し、日々の組織づくりにも意見をくれます。そういう存在は貴重だと思い、KUSABI永井さんとご一緒させていただきたいと思いました。
―KUSABIから出資を受けてよかったことはありますか？
富治林：KUSABIから投資を受けてから今に至るまで、会社の売上が10倍になり組織の体制も変わってきています。その急成長に耐えられる組織になれていたのは、永井さんのアドバイスがあってこそだと思っています。
塚田：IPOまでに必要な観点を逆算して、足りていない部分について指摘をもらい、ブラッシュアップしていく。永井さんから指摘を受けた内容が最初はよく理解できなくても、自分たちで調べて、再度ディスカッションし、取るべきアクションを取っていく。それを繰り返していくことで、困難な事象が起きても「既視感」があるので、迅速な対応が可能です。
エクイティの力を使って、より多くの課題解決に取り組んで行きたい
―今後Rsmileが目指すことを教えてください。
富治林：日本や世界の建物管理業界を牽引していきたいと思っています。まずは足元ですべきことをきちんとやっていくことが先決ですが、Rsmileは課題ドリブンの会社なので、もし世界で困っている人がいるならば、今後その課題解決にも挑んでいきたいですね。
塚田：現在有難いことに月に万を超える取引数が発生しているのですが、サービスが使われていることは即ち、誰かの困りごとが解決されている状態と言えます。仕事の機会を世の中のユーザさんへ提供させていただくことに責任を感じると共に、社会的意義を感じています。
富治林：困っている人が沢山いるのに、課題解決にチャレンジする人が足りていないマーケットなので、時間をかければ着実に課題を解決していけると思います。ただ、その課題解決に10年をかけるのではなく、エクイティの力を使って5年、3年と短くしていき、より多くの困っている人の手助けをしていきたいです。
―急成長を遂げているRsmileですが、人材育成や今後の採用について教えてください。
富治林：COSOJIのユーザーさんとして活躍していた方に入社してもらい、現在は役職に付いて大活躍している方もいますし、大学を休学したメンバーも今は課長になり、20人くらい束ねてどんどん成長しています。「立場」に置かれた中で、目標をどのように達成するかで彼らがどんどん成長していくのを実感してます。愚直さ、素直な人は成長の伸び率が高いですね。
塚田：事業の成長に伴って仕組みやルールはこれからも構築していきますが、それらの仕組みやルールを一緒に作れる方、仕組やルールを効率よく運用する方法を考える方、色々な方が活躍出来る環境があります。様々な観点を持っている方と互いに学びあえる環境を今後も作っていきたいと考えています。採用応募もしているので、ぜひお待ちしています！
―起業家志望の皆さんに一言お願いします！
富治林：出資してもらうことの最大の価値のひとつは「自己成長のスピードが爆上がりすること」だと思います。実際にエクイティ調達によって、自分たちの成長スピードも変わっているし、助けられる人を倍速で増やせているという実感があります。
塚田：「起業」って正直お節介だと思ってるんです。スタートアップがいなくても世の中の人々は生活できています。それでも起業家は「より世の中を良くしたい、もっといいことをしたい」と起業して事業に取り組んでいます。せっかく起業するなら、その状態を目一杯楽しまないともったいないと思います。物事は成るようにしかならないので、まずは「今」を楽しんでほしいですね。楽しんでいる状態が一番パフォーマンスがいいはずなので、これも一つの経験だと思ってなんでも楽しみましょう！
富治林：僕らも仲間と楽しいことをどんどんやって、歴史を作っていきたいです！
富治林さん、塚田さん、ありがとうございました！
【会社概要】
住所：〒100-0004 東京都千代田区大手町2丁目7−1 TOKIWA BRIDGE 13階
設立：2020年5月
サービスURL：https://cosoji.jp/owner/
事業内容：地域における不動産管理のシェアリングプラットフォームCOSOJIの提供
【採用情報】
KUSABI コミュニティマネージャー リヨウの編集後記
今回は、Rsmile共同創業者のお二人に取材してまいりました。
仮に、世の中にスタートアップが存在しなくても、人々は生活を成り立たせることはできるでしょう。しかし、「この世界をより良くしたい」と熱意を持つ人々がスタートアップに集まり、世の中に山積する課題を解決していくために「挑戦」を続けていくことで、イノベーションが生まれ、私たちの生活が豊かになっていることは確かです。
Rsmileが展開するサービス『COSOJI』は、不動産業界の課題解決を志す人々が集まり、不動産管理の理想の状態を実現するために作られたサービスです。創業からわずか4年で大きな成長を遂げており、サービス利用者全体にポジティブな影響をもたらすだけでなく、不動産業界全体に貢献されていると感じます。Rsmileの今後の展開にも、ぜひご期待ください！
～～～～～
■アクセラレーションプログラム 『KUSABI α（アルファ）』募集中！
ウェブサイト：https://kusabi.fund/accelerator
■資金調達の相談、事業内容の壁打ち、ピボット相談等、気軽にKUSABIキャピタリストと会話ができるKUSABI Office Hourを開催中！
申込Form：https://forms.gle/AqZxpZke3pTDorXS8
～～～～～